Как получилось, что я снимал свадьбы за 55 тыс, а коммерческие съемки за 20 тыс?!
При том, что еще и студия была включена в цену…
Да потому, что глупым был!
Позже поумнел.
Раньше я работал с партнером, он вёл переговоры. Клиенты были общие: когда-то я приводил, когда-то он.
Но я вечно слышал “Рома, ты слишком дорогой!”, хотя на тот момент я проводил коммерческие съемки в студии ниже их рентабельности.
В сравнении с “бытовыми” съемками коммерческие съемки требовали больше профессионализма, больше времени на подготовку и более дорогого комплекта оборудования, не считая уже затрат на студию.
Спустя время мы разошлись. И мне пришлось самому брать ответственность за переговоры.
Сразу стал вопрос: “Почему у меня получается продавать более простую услугу по цене выше, чем более сложную и трудозатратную?”
Тут очень важно… не “Почему не получается повысить ценник?” или “Почему клиентам дорого?”, а именно “Почему получается в свадьбах? Что там есть такое, чего тут нет?”.
За более, чем 10 лет работы на свадьбах (на тот момент) я хорошо знал, что нужно моим клиентам.
Хорошо знал все их головные боли и страдания при подготовке праздника: тайминги, места для съемок, позировка, как не превратить свадьбу в фотосессию и т д.
Я решал много головных болей, ну по крайней мере не добавлял новых.
Суть в том, что мне нужно было понять ценность своей коммерческой работы.
Ведь без ценности остается продавать лишь ценой!
Понять эту ценность и донести её до клиента.
Если вы не донесли ценности вашей съемки (именно ВАШЕЙ, а не просто съемки), то и оценивать клиент её будет по нижней цене среди других фотографов.
И будет тогда цена такая… ну, какая будет, такая и будет.
О том, сколько должен зарабатывать фотограф мы поговорим на открытом вебинаре!
Ссылка на регистрацию: https://vk.com/app5898182_-93920130#s=1959570&force=1
